Apertura – Encuentros con celebrities – by Beyond BA

Para lograrlo, estos dos ingenieros del ITBA se asociaron con la licenciada en turismo Bernardita Solar Bascuñan y crearon Beyond BA, un emprendimiento que ofrece experiencias tan inolvidables como compartir una comida con el plantel del Barcelona FC o recorrer Vietnam junto a uno de sus sobrevivientes de guerra. “Nosotros habíamos trabajado en una de las compañías líderes a nivel local en lo que es listas de casamientos, y arrancamos nuestro proyecto con la idea de generar un diferencial en el servicio de lunas de miel sumando tecnología. Creíamos que esta unidad de negocios iba a ser el core de la empresa, pero terminó sucediendo otra cosa”, dice, a Apertura.com, Brenda Caizza, cofundadora de la agencia de viajes.

El emprendimiento ofrece desde experiencias en Hollywood, donde el turista participa de todo lo que sucede en un estudio de filmación y conoce en persona a distintas celebrities, hasta viajes a Las Vegas en los que padres e hijos fanáticos del deporte viven de cerca peleas de boxeo como la de Mayweather contra Pacquiao. “Los deportistas nunca fallan, ya sean de la NBA, rugbiers o futbolistas de primer nivel, a la hora de conocer a un seguidor siempre son bastante serios. Pero para los que son muy celebrities tenemos backups, porque su agenda cambia y vos podés tener acordado algo, pero ellos no van a estar a disposición de un viajero”, revela la graduada del ITBA.

Entre las opciones, también hay otras menos mainstream, como la posibilidad de visitar galerías de arte de Europa junto a reconocidos pintores o almorzar con Richard Gere, un grande entre las celebrities !

En el caso de los viajes a destinos donde el atractivo principal es su naturaleza, Solar Bascuñan y los hermanos Caizza cuentan con “teams locales”, equipos que trabajan a distancia y se encargan de conseguir los servicios de guía más exóticos. “Viajamos a cada destino y los recorrimos durante un tiempo, aprendimos cuáles eran los operadores locales con servicios de mayor calidad e hicimos una selección en base a nuestros estándares”, cuenta Brenda Caizza. Así, consiguen enviar a grupos de ejecutivos que viajan con sus familias a hacer cruceros por el Amazonas o presenciar la migración de más de un millón de animales por la planicie del Masai Mara, en Kenia. Sobre sus clientes, la ingeniera reconoce: “Son gente que ha viajado por muchos lugares, entonces sorprenderlos es un trabajo; te obliga a innovar, ya que sus expectativas son muy altas”.

Si bien Beyond BA ofrece experiencias desde los U$S 4000 por persona, vivir una travesía hecha a la medida de cada turista puede costar entre U$S 10 mil y U$S 30 mil por cabeza. Hoy, el emprendimiento hace 1200 viajes anuales, cifra que se divide a la mitad entre los productos de la categoría Black Label -la más costosa y exótica- y los que pertenecen a la línea Luxury Travel. En promedio, los clientes del proyecto del que Caizza es parte viajan con un sólo acompañante, y lo hacen a Tailandia, Vietnam, Camboya, Mongolia, Singapur, Hong Kong, Australia, Nueva Zelanda y Sudáfrica.

“En 2015 crecimos un 30 por ciento con respecto al año anterior y logramos facturar U$S 24 millones; ahora nuestra meta es seguir creciendo en el orden del 30-40 por ciento y conseguir que un 80 por ciento de nuestros viajes pertenezcan a la categoría Black Label”, comenta una de las cofundadoras sobre sus expectativas. Y concluye: “Seguimos teniendo la convicción de que lo que se nos ocurra lo podemos lograr; así nació esta empresa, vimos un hueco en el mercado y decidimos entrar”.